外貿創業首單收入120萬港幣的秘密
外貿創業首單收入120萬港幣的秘密
去年十一月底在法國成立公司,
初衷是做自己的草本茶飲品牌,但品牌燒錢,
同時也做外貿賺錢供血。
今年四月份接到第一張外貿訂單的,
120萬港幣多一點,對我自己來說我是非常開心的。
現在貨也順利出掉了,款也都收回來了,
這單我大概賺17萬港幣。
這單我是怎麽拿下來的?
成立公司之後發布了Facebook和LinkedIn,
以前上班時候合作過的一家客戶看到了發布的內容主動聯系了我。
第一個項目做了五六個月,期間我還飛了一趟瑞典,
我想是我這次商旅令客戶最後下定了決心下單給我,
從瑞典回來之後兩周就接到了訂單。
客戶聯系我的時候,
我首先問他為什麽要和我合作,
我說是不是和之前的供應商出現了問題?
他告訴我是產品質量問題和價格漲價幅度大。
我采取的措施是找到行業內資質比較好的工廠來幫我克服技術難題,
攻破質量壁壘,沒有談價格。
在我們打了四輪樣品確認之後,
我給了報價,
客戶告訴我,我們的報價也優於競爭對手。
最難的是賬期,
我是新創業公司,並沒有資金支持,工廠堅持預付款,
客戶堅持要賬期,進入僵局。
這時候我開始找金融機構解決方案,
初期我知道是異常艱難的,
因為沒人會給一個什麽都沒有的新建貿易公司出百萬港幣。
我談到了一家瑞典銀行給我出了書面offer,
願意幫我做factoring,
最後也卡在了新公司沒有財務記錄上。
有了這個書面offer,
我去瑞典跟客戶談的時候,
也給了他們一絲希望,
他們也認為我們有了財務記錄之後,款期會有希望。
我回來那個周六,
他們總裁親自單獨給我寫了封郵件談賬期,
這個時候我就知道合作的希望是大的,
但是他們需要我,讓一步給個保障。
我給出的讓步是壓10%的尾款,貨到後結清。
這之後訂單就來了。
客戶也是需要對自己的團隊有交代的吧,
有時候可能不是他要刻意去為難僵持。
想清楚這一點,把自己放在他的位置上去思考解決推進方案,這樣也是製勝點吧。
後來這家客戶又幫我介紹了一家客戶而且已經拿到了訂單。
以前我以為生意只是錢,現在我覺得生意是解決方案.
補充:
現在中國企業都說本地化本地化。
很多中資企業壓根沒搞明白到底怎麽經營公司,
即便找一些外國員工,說到底還是換湯不換藥,水土不服,
無計劃無規則心裏不願意去改變。
所以中資就變成了雞肋,高手大佬不願意去,
一般都嫌棄,最後都成了辦簽證的留學生的最後一根稻草。
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