不做家政服務的家政公司靠什麽賺錢？

一家靠收加盟費年賺千萬的家政公司，

主要精力全部放在招商上

一家專門幹加盟的營銷公司，

本質上它就根本不是一個家政公司。

家政公司根據市場環境、

因地製宜的來製定合理的市場經營方案，

而不是靠著整店輸出放之四海皆準的經營就能贏得市場的，

有些地方外出務工的人員多，

離一二線城市比較近，

就不能以月嫂、育嬰嫂等中介類的業務開展，

更多的從做月嫂保姆育嬰嫂家政員的培訓為主，

並輔助他們考取上崗所需的證書，

這就是抓住了家政人員培訓業務板塊，

利用當地向大城市輸送勞務的自然優勢，獲得經營利潤。

當前一二線城市對月嫂保姆的需求極大。

反觀加盟商，不管你在哪裏，

掏錢就給你他所謂的全套業務，

至於你能不能做起來，是死是活，

那個營銷你的客服可不管你。

家政公司服務的產品，

大約有11個大類，60多種細分服務項目，

每年隨著市場的需求

還會有不斷的有新項目被開發出來

每一個產品在每一個城市的業態環境也是不同，

面對的市場競爭環境也是不一樣的，

如果作為後來者沒有差異化的產品和策略是不容易立足的，

靠一成不變的產品經營存活的幾率是不大的。

和社區開展的家政合作能有效支撐客戶源的持續穩定，

能持續保持有單可做，

是小白做家政不至於虧損的保障。

大型保潔、工程單、團購單這是獲取快速回款和盈利的項目。

業務策略方式很多，

但讓你做加盟的那幫人，

絕對沒這兩把刷子，

他們的優勢就是割韭菜。

打著家政的幌子，

幹著割韭菜的業務。

不論以家電清洗為主、

還是以總部派單為根的有些家政加盟公司，

他們實際是不做家政服務業務的。

我做開荒保潔的工單，

我的報價比同行低出40%，

但是我的毛利潤居然能達到60%左右

這個就是對大型樓盤交房交叉施工必定二次汙染的判斷，

實際收費金額必定高於標書金額的預判

我的家政保潔卡團購價比市場報價低10%左右，

但我的利潤最高達能到50%。

還比如我的保姆月嫂中介費，

比同行高出2到3倍。

對於家政加盟商有的，

只是一幫營銷團隊收割加盟費的話術吧。

市場上動輒收取7.8萬的加盟費，

絕對的暴利，

但那也是一個害人害己的事情。

家政行業如果真正要幹，

一定要遠離加盟

踏踏實實地考察市場，

多向有經驗的人學習，言傳身教，

或許是一個小白入行或者中小型家政公司

正確調整產品結構的正確路徑。

家政不算暴利行業，

但的確是一個長遠而穩定的事業，

值得用心努力去做。