資本捧紅了董潔
董潔創造了一種「歲月靜好」式的帶貨方式,
直播用一種緩慢又溫柔的語調娓娓道來,
開辟了一條意想不到的路。
「達彌是一個藝術家,Roundface就是一個走在法國街頭的浪漫小女孩。」
直播間裏,董潔正在介紹一個英國的小眾品牌,
她呈現的那種安靜又舒服的狀態,
網友覺得自然,
相信的確是她生活中真正用到的好物,然後下單。
她推薦的東西又貴又小眾,但由於與她外表清新淡雅的氣質是匹配的,
還是完美地切中了所謂的「高凈值人群」。
走紅以後,董潔,更像是一個人設,
一個外柔內剛、充滿事業心的女演員的形象,
能讓她重新在圈子裏站穩腳跟。
直播間以簡單的家居為背景,
董潔化著淡妝,在鏡頭前一一展示那些好物,
分享內容從吃的到用的,從幾十塊到幾千塊,
品類豐盛豐儉由人。
零食她會打開吃,衣服她會穿上試,
介紹的時候也是突出個人感受,
偶爾一兩句穿插她對品牌的理解。
打破了以往主播和助理相互拉扯、
不斷砍價的帶貨風格,
以一種安靜的姿態成為直播界的一股清流。
專註更有生活品味的人群。
切中了30-50歲中年中產的「高凈值人群」。
這部分人有購買力,也有鑒別能力,
不會那麽容易跟風走。他們並不一定信奉最大折扣,
反而更看中內涵,希望東西能夠彰顯出來的是他們的品味和階層,
又要避開品牌logo堆滿的暴發戶審美。
中高層用戶的需求,此前並沒有被重視起來。
這些難以被直播帶貨打動的消費者,
被董潔的直播打動了。
早年「買到鐘鎮濤破產」的名聲,而今成功幫她樹立起新的人設。
章小蕙早早開了社交網絡,專心營造自己懂生活會享受的精致女人形象。
帶貨也是以奢侈品為主,上萬塊印度帶回的開司米圍巾,
專門負責的是給有錢人營造模式貴族的生活感。
董潔有深入人心的作品加身,在品質生活之外,
也讓人多了一份親近感。
董潔將她自己的穿搭變成了都市女性的理想穿衣指南,
直播間既可以是T臺也可以是辦公大樓,但狀態始終松弛自然。
「每個品牌都有自己特殊的氣質。」
董潔在直播中,將這種屬於她自己的特殊氣質,
傳達出來。穿著註重設計和材質舒適的小眾品牌,
將基本款搭配得好看,再以飾品點睛,突出簡約高級的風格。
董潔的小紅書頁面上顯示,MCN「海寧壹加壹」,
這是楊天真創立的壹心娛樂旗下的公司。
她經常在節目中說女人要有自己的事業才能立得住,
又一直擅長給有爭議的藝人做人設,這些都讓人有理由相信,
她正在給董潔做的人設,不再是女明星,
而是一個「冷清秋型的帶貨女主播」。
董潔的分享,她隨隨便便推薦的小眾品牌,
一身上下搭配起來輕松過萬,
而這也是她的日常生活中平均甚至較低的水平,
一般的工作收入絕對無法維持這樣的生活。
在小紅書上搜董潔,
已經開始有了用戶在吐槽,1400塊錢買的羊絨毛衣,
只穿一次就起球了。在一時火熱的直播生意之後,
如果越來越多這樣的用戶反饋,
那麽距離新的一姐神話破滅,也就不遠了。
如果不是真實的個人生活,遲早都是要翻車的。
用戶購買衣服是要反復穿多次的,
誰又像是女明星一樣,一件衣服的壽命只有分鐘,
穿一會便再也不用見到它了呢。
資本捧紅了董潔:等您坐沙发呢!