拆解超級富豪的賺錢邏輯

《富豪谷底求翻身》Glenn的真實身份是一個億萬富翁，他創立了全美最大的借貸公司之一。不過他想要用行動證明，白手起家也能創造一番事業。

為公平起見，在90天的時間裏，他不能動用以前的資源和人脈，他有的只是一部手機、一臺車，還有100美元，在五大湖附近一個9萬人口的小城市，他開始了創業。

第一步：從零開始，不怕苦累，積累第一桶金

【1】Glenn做的第一步， 就是從當地的論壇上找生意機會。他發現有人在求購舊輪胎，於是就到廢棄工廠去找，不過他一連幾天都沒有找到。
【2】他應聘去賣寵物玩具，卻一個也沒賣出。沒有資金，他只能睡在車裏，幾天之後連吃飯的錢都快沒了，靠著在服裝廠裏印刷T恤，又做保潔服務，才支撐了幾天。
【3】後來，他發現城裏迎來了聖帕特裏克節，於是他和朋友一起批發了小飾品到街上、酒吧售賣，賺到了幾百美金。
【4】他終於找到了合適的輪胎，靠賣出輪胎，賺到了一千多美金。他做生意既有原則，又善於抓住時機，關鍵點是一定要先找到買家，之後的事會水到渠成。
【5】再後來，他又開始收購了兩輛二手汽車，經過清洗裝飾，賣了近一萬美金。
【6】最後，他購買了一個破舊的房子，召集了一批人馬，很快做了翻新，最終賺到了約2萬美金。至此，他終於拿到了做生意的啟動資金。

第二步：規劃事業之路，招兵買馬，搭建創業團隊
【1】在籌集資金的過程中，他也清楚的知道，需要有人和他一起完成創業。於是他來到當地的創業咨詢中心，這裏可以提供免費的場地面試、開會。
【2】他在城裏到處尋找商機，他發現這裏的精釀啤酒業值得一做，於是他到處請教有經驗的人士。在這個過程中，他也不斷說服他碰到的人，加入他的創業團隊，於是做精釀啤酒罐的機械師、之前服裝廠的老板，都被他招致麾下。【3】不過在咨詢了律師之後， Glenn意識到精釀啤酒需要的牌照周期很長，於是他果斷選擇了開一家烤肉店，搭配精釀啤酒。
這樣他的生意想法基本成型了，他又面試了烤肉師傅等等，一個創業團隊逐漸成型。

第三，抓住生意關鍵一戰，打造百萬美金生意

【1】此時距離90天期限，也只有20天左右的時間了，一面他們找到了烤肉店的場地裝修，另一面，他們需要打響名號。
這時他們準備參加城裏的烤肉節，盡管經驗不足，但他們全力以赴地準備。
【2】烤肉節上，由於廚師長備料不足，他們的食材幾次中午就賣光了，面對情緒失控的廚師長， Glenn冷靜地處理， 在最後的暴風雨天氣，團隊仍然齊心協力。
【3】最後，他們賣出了幾萬美金的烤肉，不但為新店籌集了資金，還獲得了最佳人氣獎等大賽的認可。
這次比賽磨煉了團隊，在最後兩天，烤肉店開業了，經過評估員的評估，這家店最終價值75萬美金，盡管沒達到預期，但這也是一個了不起的成績。

不難發現，成為百萬富翁的過程，也是不斷碰壁的過程，經歷了銷售被拒、啤酒牌照受阻、團隊成員情緒失控等等困難，Glenn卻從未被打倒。

他說，「別讓挫折傷害你的信心，永遠要記住：挫折是一定會遇到的，不如坦然接受從中學習，失意的時候最需要奮鬥，這才是勝利唯一之途。」

商業方面
1、創業最重要的就是填補缺口
2、先找到買家，然後按需求出售，而不是先開發出商品再向人兜售。
3、投資入門法則：低買高賣。利用信息不對稱賺錢。葛倫從二手車和房子中倒騰賺到了差價。
4、利用羊群效應，個體的從眾跟風心理。當一群人當中有一兩個人購買的時候，整群人大概率會跟著購買。
5、成交價不一定要等於期望值，你要留有余地，讓對方覺得殺了一個好價錢。
6、別人眼裏的廢品可能是寶貝，要善於發現有價值的東西。
國7、做生意要想成功就要主動尋找機會，我稱之為擺好筵席，不要坐等機會落入手中。
8、快速積累原始資本
從買賣廢舊輪胎，二手車到房屋，主角都在努力的積累資本。

性格方面
1、設下目標，不怕吃苦，迎難而上，絕不退縮。
當主人公參加了挑戰，即使連睡覺的房子都沒有，只能冷水泡面，為了賺到第一筆錢要刷馬桶，也沒有輕易的放棄挑戰。
2、認定有價值的事就要堅持做下去，人一慌張就容易太早放棄，錯失很多機會。
3、時刻心存感激，心存敬畏，當你有能力的時候要懂得回饋。
4、當場面糟糕的時候，不要隨之起舞，壓力之下能不能保持冷靜，才是專業與否的差別。

人脈方面
1、當你有好的想法或者是商機的時候，和你認識的朋友共享，在這個過程中可以一起獲利，加固彼此的情誼的同時也能幫你打開市場。
主人公在剛到伊利的時候什麽人都不認識，他在節日裏看到了商機，便聯系了RJ，兩個人在節日中轉到了一筆錢，後期到開店，RJ還利用了他身邊很多人脈關系。
2、盡量成為朋友不要成為敵人。
在肋排節沒肋排的時候，主人公去和其他商家進行了購置，如果沒有那些操作，他們銷售也是做不到那麽多的。

能力方面
1、善於利用社會上及其他的資源：如小型商業培訓中心(免費提供資源給企業主，包括顧問、辦公環境、電腦設備和研究報告)。國內也有相關的創業培訓和孵化園。

2、要有隨機應變的能力。計劃總是趕不上變化，人得都準備好應對突如其來的變化和失敗，變通的想法不是推翻重來或者憑空想象，而是在之前判斷的基礎上遞延。
3、最擅長的事也會摔跟頭，請保持謙卑。
4、成功的人之所以成功，是因為想方設法解決困難，比別人忍受更多痛苦，永不言棄。每個人都會成功，這個過程是痛苦的，但誰能設法忍耐痛苦，成功就會找上門。你要是習慣找借口，你永遠不會成功。

5、別把努力和結果混為一談，轉動的輪子也要前進才有意義。努力工作是必要條件，重點是做事聰不聰明，重點在於最後你做到了什麽。

團隊管理
1、團隊成員的信息和進度要同步，要及時了解每個人的進度。對進度慢的成員，要提示當下最重要的事，適當的給予壓力(如側面刺激，看看別人的進度，了解其需要付出的精力)

2、領導者得清楚自己負責的內容，發生問題的時候，領導者必須站出來，要知道這是他的責任。
3、階段性的成就感很重要，小小的成就感將鼓舞你和你的團隊接著走下去。
4、創業公司招人，在沒有足夠的資金情況下可以考慮股權激勵、經驗學習等。招聘的時候著重看這個人有沒有拼勁、願不願意長久留下來，願不願意相信這家公司
5、灌輸信心，要是團隊不相信你，你什麽也做不成。於此同時，你要時刻觀察你的團隊成員，誰具有領導能力，讓合適的人在合適的位置。這個過程你的隊員同時也在評估你。

經典語錄

1、「你一直在求生狀態，根本沒有辦法去想創業的事」
2、 「認清你的強項和弱項，有很多高酬勞的計時工作，但我一點也不符合要求」
3、「我畢生信奉的原則，就是要先找好買家，其他自然水到渠成」
4、「這就像釣魚，在水裏撒的餌越多，魚兒越有機會上鉤」
5、「人一驚慌容易太早放棄，錯失很多機會」
6、把握人脈，尋找商機，合理利用資源
7、合理利用社區商業培訓中心的資源，免費提供顧問、會議室，辦公設備&場地等服務
8、「不是每筆生意都能按照計劃走，好的生意人永遠都準備好應付突來的變化和失敗」
9、「做生意時保持冷靜，不能讓人看出底線」
10、不介意向有經驗的人士取經。不能節省的成本，該有的花費一分不少。
11、「場面難看的時候，不要隨之起舞，壓力下能不能保持冷靜，正是專業與否的差別」
12、別把努力和結果混為一談，轉動輪子也要前進才有意義，努力工作是必要條件，重點是做事聰不聰明」