抖音小店如何一步一步操作?抖音小店開張攻略
不少小夥伴開通抖音小店之後,也采集好商品上架了,接下來該怎麽做卻不知道了,以至於抖音小店遲遲不出單。既沒有流量,也沒有銷量,更不用談收益了。究其根本,還是沒有掌握抖音小店的玩法,不了解底層邏輯,自然不知道該從何下手!
我們自己做了20+個店鋪,早期其實也是不停的摸索和測試,也做死了幾個店鋪,今天我挑一個我們起店最常用,新手最容易懂的流程來講~
第一天:
設置抖音小店基礎功能,熟悉各個
後臺,包括上架產品流程
(1)開通抖音小店後,要熟悉抖店後臺的各項功能。該設置的都設置完成。綁定官方賬號,有助幹增強店鋪曝光,沈澱私
域流量。
(2)設置支付方式、添加行業資質、設置默認發貨地址和退貨地址、設置運費模板、飛鴿工作臺設置、開通櫥窗掛商
品…
(3)不管是綁定賬號還是開櫥窗掛商品,又或者是飛鴿工作臺功能的設置,都是為了更好地迎接接下來抖音小店的流量
和出單。
(4)第一天還應該自己找些產品上架,嘗試下流程和方法,在服務市場對比下各
類服務軟件(主要我們需要批量上架軟
件),找到自己最合適的,方便第二天上架用!
第二天:開始分析、選品,鋪貨
(1)在添加商品之前要先選品,目前在抖音:日用百貨,戶外,母嬰、服飾鞋包
等類目,都是熱門類目,市場很大。
(2)確定好自己想做的類目後,可以通過飛瓜、蟬媽媽等工具進行選品,也可以挑抖音熱門爆款視頻,或者同類型店鋪進行選品。
(3)盡量從多個選品渠道,包括各類榜單, 同行TOP店鋪、頭部達人直播間等去
選擇有爆發潛力的商品。
(4)選品之後,就要添加商品。還記得第一天讓你在服務市場買的上架軟件嗎?這裏就一定會用到,有軟件可以提升99%的效率,添加商品前,如果時間充足的話,那一定熟悉商品發布規則,對標題、主圖、詳情頁等都進行優化,保證上傳商品信息的質量 (5)第二天我們建議上傳100個左右的產品!
第三天:店鋪和商鋪冷啟動
(1)抖音小店冷啟動做得好不好,決定了你後面是否能夠獲取流量出單。
(2)先把商品加到自己的櫥窗(第一天如果你綁定了抖音號,就可以直接同步到抖音小店)。然後找朋友去你的商品櫥窗裏下單,冷啟動s單,或自己拍個視頻(有產品就自己拍,沒產品的可以去做混剪),帶上你的小店的產品。
(3)至少做30單,交易完成後,讓朋友給你發好評,盡量圖文都有,對轉化率才
有幫助。
(4)如果冷啟動做得好,會給店鋪帶來一些流量,陸續有一些小單開始出。(5)第三天的核心就是對店鋪的冷啟動,小店有了銷量和評價,自然就會開始有流量進入。
第四天::精細化選品
(1)抖音小店起店期間,店鋪每天至少添加30-50款左右的商品。
(2)註意,要精細化選品並添加。從標題、主圖、商品在全網的好評、銷量、熱度等綜合考慮並上架,不要大批量粗暴上品,很容易違規被封。
(3)另外,引流款和利潤款各一半,不要全部上引流款,也不要全部是利潤款(4)引流款的價格可以控製在9.9元-19.9元;利潤款控製在19.9元-59.9元之間。
(5)商品全部都添加到精選聯盟,能起到推廣作用。傭金設置在10%-40%之間都可以,參考一下優質同行傭金,初期可以稍微比他們高一點,我們初期在設置傭金的時候,只給自己留微利,甚至不要利潤都可以,要的就是達人願意先帶我們的貨!
第五天:主動聯系達人帶貨,寄樣合作
(1)如果前面幾天,你的冷啟動做得好,加上商品價格傭金又有吸引力。這個時候開始聯系達人就比較容易。
(2)因為達人合作會看你的產品好不好,看你店鋪有沒有銷量,產品的評價,店鋪的動態分等等。聯系達人的渠道達人廣場,蟬媽媽等都能找達人
(3)不要小看這一步,很多小夥伴會麻煩,但是嘗過達人帶貨甜頭的賣家就知道,店鋪如果能有1-2個達人帶爆一個品,一天就能頂一個月了。
(4)選擇達人時,如果達人後臺和數據都比較不錯,在產品本身價值不高的情況下,我們也會選擇自己掏錢買來給達人寄樣(成本不貴,但是效果好)
主動聯系達人帶貨,寄樣合作
添加達人之後,怎麽聊比較容易達成合作?
起店時可多用高傭高性價比商品撬動達人和合作優勢,
包括商品圖片、商品鏈接、商品價格和傭金等基礎信息。自己提前做好潛力產品的表格,
方便達人篩選,很多達人會要求寄樣品給他拍視頻,寄出後要用表格統計寄樣信息,
方便後續繼續跟進帶貨。一個優質的帶貨達人可能幾天就能帶爆一款商品。
達人帶貨出單後,還能拉動抖音小店自然流量出單。是持久的,
可重復利用的。這是一個需要花心思,費時間的過程,心急吃不了熱豆腐。
第六天:
跟進並維護達人
(1)與寄樣達人確認商品信息,開播時間(或者視頻發布時間),是否掛櫥窗;已開播達人,要在達人直播間帶節奏促進轉化;下播後,及時跟進慰問(搞好關系),促進下一次或下一個商品的長遠合作。也有的達人,會不需要寄樣,直接跟你談好傭金就合作。前提是,你的產品真的好。所以,前面幾天做的準備工作,尤其是冷啟動效果如果好,談合作就更容易。
(2)總而言之,要樣品的你就寄樣好好跟進;有意向的及時跟進。盡量在短時間內能有一兩個達人跟你合作。
(3)如果有優質達人願意跟你合作,你的商品又很爭氣,你維護的又好,那麽抖音小店穩定出單就更有保障了。
第七天:訂單、發貨、售後
(1)抖音小店起店有訂單後的全方位管理。包括下單、發貨、飛鴿消息的回復等。前面說了,第一天要設置飛鴿消息臺的功能,例如快捷回復,就能幫你簡單的回復一些關幹發貨時間,快遞等問題。售後消息要及時回復,提高回復率。
(2)總而言之,就是商品、物流、售後等維護,用來提高店鋪體驗分,保證店鋪體驗分在4.5分及以上,分值越高,加權越大,流量越多。
(3)7天之後,後續要持續優化選品、達人,達人跟進等核心環節,全面穩定地維
護好抖音小店。這就是小店起店的全部流程操作
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