蜜雪冰城奶茶空手套白狼的騙局模式
蜜雪冰城的「大騙局」:一年六十五億,開了兩萬多家分店,居然不是因為奶茶?蜜雪冰城剛剛成立的時候,它的主人甚至沒有錢去購買一個門牌。
而現在,他們以2塊錢的冰激淩和4塊錢的檸檬水,市值高達200億!蜜雪冰城為什麼能在這麼短的時間內,就賺到了這麼多錢?
隨著社會的發展,人民的生活水平越來越高,在生活的方方面面都有了更高的要求。
在這種情況下,奶茶飲料行業的發展速度很快,喜茶、奈雪的茶、一點點、 Coco都可、古茗、茶道夫、蜜雪冰城、書亦燒仙草、茶顏悅色等等。
不過,跟那些大品牌的奶茶店不一樣,這裏的奶茶都是比較便宜的。
蜜雪冰城,20年前由張紅超創立,創立於河南小城鄭州。蜜雪冰城一開始只是一家簡陋的小店,但張紅超憑借著自己過人的經營能力,在短短十多年的時間裏,就成為了國內最大的奶茶店。
蜜雪冰城今年已在國內開設了一萬八千多家門店,實現了65億多的年營業額。以前,蜜雪冰城僅限於三四線城市,而如今,北京擁有了87家門店,而上海則是53家門店。
據極海品牌監控平臺的數據顯示,在監控的50個品牌中,只有10個品牌的門店超過了1000家,其余9個品牌加起來也不到38000家,比蜜雪冰城少了一倍。
和之前的暴利不同,隨著蜜雪冰城開店數量的增加,從百度上看,蜜雪冰城的曝光率也有了不小的提升。
還有一個重要的原因,那就是蜜雪冰城,這個號稱第一個開了一萬家店的奶茶品牌,在被打上了「隱形冠軍」、「向北上廣發起反擊」的標簽之後,更是受到了資本的追捧。如此傳奇的事跡,讓其品牌在眾多財經媒體上暴露無遺。
不過,蜜雪冰城一年六十五億的收入,並不是靠著一家奶茶店。蜜雪冰城全國一萬八千家分店,百分之九十九都是特許經營。所以,蜜雪冰城是否也是一種「割韭菜」的手段呢?
當然不會。蜜雪冰城的加盟費用僅為七千塊,而在省外則為一萬一千塊。若將品牌費與管理費用計算在內,這一收入僅占蜜雪冰城總收入65億元的一小部分。
另外,蜜雪冰城所有的奶茶銷售收入,都是以店面為單位的,並不包括在公司的經營範圍之內。
蜜雪冰城一開始就把加盟費用壓得很低,整個奶茶市場,幾乎找不到任何一家加盟費用能跟它相提並論的:一年11000元,一年9000元,一個地級市7000元,一個縣級市7000元,就算再算上裝修、原材料、押金和設備等費用,也就是二十五萬左右。
你可能會說,蜜雪冰城的產品這麼便宜,加盟費用這麼低,他們的利潤是從哪裏來的?
這就需要說到蜜雪冰城的賺錢秘訣了,第一,蜜雪冰城的要求是,所有的食材和包裝,都要從總部采購,一家經營得好的分店,每個月的原材料費用在三五萬左右。
蜜雪冰城可以通過大量的采購,來壓低自己的價格,從而獲得更多的利潤。
蜜雪冰城的這個品牌,其產品與服務未必是業內第一,但其成功的商業模式,卻是其在市場上獨樹一幟的根本。蜜雪冰城采用了阿裏巴巴曾經預言過的,下一個十年,最好的業務模式:S2B2C。
如果有眼尖的人,一定會註意到,蜜雪冰城的很多飲料,都在漲價,但依然是一家獨大。
蜜雪冰城已經將自己打造成了一個商業平臺,我們將其命名為「S」,也就是整合供應鏈,為經銷商提供服務。以S2B2C的方式,實現輕資產,低風險,迅速發展。
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