中國浙江義烏遍地是錢2

義烏的三類市場與掙錢方式
工廠市場
江浙一帶的人非常會做生意，溫州產皮鞋、杭州做服裝、義烏有各類家用小百貨，工廠聚集的地方，找一手貨源非常容易。
作為「世界的義烏」，很多工廠都會在國際商貿城租檔口作為展示平臺，普通人也可以找到他們。
商貿城一區飾品區往往是人最多的區域，因為飾品可以單款十二個起拿，對新手而言成本較低。而其他區域門可羅雀，因為他們談的都是幾千上萬數量的訂單，無現貨，僅接單。
剛來義烏的我啥也不懂，一來就直奔國際商貿城，聊了幾家店之後發現，在奢侈品店被店員pua算什麽， 在工廠問出「我先拿200個好不好」才是真的羞恥。
義烏不缺貨源，如果你有銷售渠道，你隨時可以對接源頭工廠。但工廠的目標客戶是外貿商、大博主、供應鏈等有大批量購買力的群體。

供應鏈市場
工廠需要有人幫他找大批量銷售渠道，電商賣家需要有地方小批量拿貨，這裏的中間商便是義烏的供應鏈市場。
鼎鼎大名的電商之都北下朱、紫金二區等市場，聚集著十分成熟的供應鏈。在這裏可以拿樣品，可以一件代發，有的供應鏈甚至還能幫接客服，可以說幫電商賣家解決了貨品、物流、售後所有問題，賣家只需要店鋪運營賣好貨。
供應鏈屬於中間商，產品價格肯定比工廠貴一些。不了解前我以為供應鏈是簡單的二道販子，靠信息差賺錢。
深入了解後，意識到中間商的門道可大著，把握市場需求的敏銳度、聚集維護分銷商的溝通能力、能覆蓋倉儲和人力的起始資金，缺一不可。
每一個能在義烏做起來的供應鏈老板，可能學歷不高、外表不精英，但一定能解決問題。因為供應鏈本就是一個全是問題的苦活累活。

庫存市場
工廠和供應鏈往往有很多賣不完的貨，留著有倉儲成本，扔了怪可惜。於是義烏有了諸如五愛、八足塘等庫存街，因為是亟待清理的庫存貨，庫存街的商品往往比出廠價還便宜。
這裏有20一個的原單名牌包、12塊一雙的過氣蛋卷鞋，還有2.5一個還未印上logo的「蕉下墨鏡」
這裏的所有商品都只看物料成本，沒有品牌力也沒有層層中間商。每次到這裏逛我都反思：我到底購買的是體驗，還是產品?為墨鏡多花的220元我真的需要嗎?
店主們按噸從工廠收尾貨，按斤賣給商家，商家再以￥50兩件銷往地攤或拼多多。看似不起眼的生意，卻隱藏著一個個年入百萬。

商業無非是產品、中間商和流量，在義烏的每一個人物盡其用，把每一個環節做到極致。
以前我在互聯網公司是做策略崗位的，每天看調研報告，寫策劃方案。來義烏後我每天跑市場，跟每一個願意跟我聊的人深度聊天，這兩周我了解到的信息，比以前我在辦公室裏敲三個月電腦還多。
因為真的賺錢方式，不是在高大上的調研報告裏，而是在過來人的實踐經驗裏。

我了解到的信息、我的思考和我創業的每一周動向，我都願意發出來共享，也完全不擔心越來越多人湧入。
因為我深知，拉開差距的永遠不是信息差，而是積累與行動力。
積累=你看過的書，做過的事，都在你腦海中形成一套思維邏輯，往往只需要人一點撥，信息差一填平，你就知道改怎麽做了。
行動力=先開始幹，不會就學，拿到初步結果，發現問題解決問題，不斷優化。

引用成甲老師《好好學習》中的一段話：「知乎」上的文章，如果你不去閱讀，它只是一些數據；而當你閱讀了內容之後，它就成了信息，但只要你知道了如何改變你的行動，信息才變成了你的知識。
既有能力又有執行力的人，能掙到錢，理所應當。

這個城市真的太好了，在這裏我見到50歲還想跟我學怎麽用TikTok的大叔、見到皮革廠老板趁夏季淡季來義烏報學校，像學生一樣每天實地去上課學運營抖音，見到一人把全家4個哥哥姐姐全帶來義烏賺錢年入千萬娃娃臉女生。

在義烏遇到的人都給了我很多善意，只要虛心肯問肯學習，所有人都願意跟我聊一下午。

我以前擔心的離開職場後成長停滯，完全是杞人憂天，離職後才是成長黃金期。每天都在學新知識，總有一天我也要做經驗傳授的人！