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人脈的核心是排他性信任

很多人總愛說「利益交換」/「資源交換」之類自己壓根沒參與過的事,至多只能從自己身邊或者網上看到聽到一點邊角料,就開始想象「利益交換」是人脈的本質了

在很多人的腦子裏人的需求很狹義,似乎就跟交易機器一樣,然而現實可不是它們腦補的那麽運轉的。就比如人脈這東西到底是什麽,網上自以為聰明的解釋幾乎全部都在復讀「利益交換」,我敢說這裏面沒一個親身參與過所謂的利益或者資源交換

實際上人脈的核心只有一個:排他性信任

這個世界的資源和利益交換多了去了,你們該不會以為任意兩個資源方之間就可以暢通無阻的隨便交換,就因為對方有自己想要的東西?按這個邏輯,可以合作的對象多了去了,憑什麽要跟張三而不是李四?憑什麽必須是王二麻子?

很多時候,之所以會出現這種差異,核心就在於排他性信任。在資源和利益等級差不多的情況下,就看誰跟誰之間有更排他性的關系,誰更能區別於他人誰才能脫穎而出把事辦成

有很多人會問排他性信任如何建立?這個其實就是管理目標對象關於自身印象的科學和藝術,註意,這裏面有一定的玄學成分。人的認知資源都是有限的,所謂排他就是搶占對方有限的認知空間,比別人更能體現出你的可信和靠譜

有些人在一起關系推進速度快,達成交易也是行雲流水,從第一次交易看人品,之後合作越來越多。而有些人在一起就彼此看不順眼或者單方面不來電,或者第一次交易中就出了岔子導致關系結束,自然也沒有後續

人脈的核心是排他性信任:等您坐沙发呢!

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