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有錢人不缺錢

做家族辦公室有感:有錢人不缺錢。

這是一句正確的大廢話,但大部分機構都不能真正明白並且執行。如果想搞定一個有錢客戶有錢家族,與之談賺錢是最爛的策略,因為有錢人不缺錢也不著急賺錢。

所以不少私募一上來就跟有錢人講,我能幫你賺錢,費死勁了。有錢人對賺錢沒那麽著急,急屁了的,是身為打工人的你。

市場上的家辦基本上都是偽家辦,他們只會盯著有錢人兜裏那點錢,談理財談保險談信托談財稅法律,同質化太嚴重、毫無競爭優勢。以保險為例,有錢人現金多到一定程度,可以用現金cover掉所有的風險。聽困了,耳朵都能聽起繭了。

有錢人的物質、金錢、認知、階層到了一定程度,他們的煩惱就會是新的煩惱,誰能解決這部分需求,他們就會認可誰。

@最有趣的是家族辦公室峰會,窮中介們集體開會討論怎麽幫頂級富人保住財富

@可能我見到的有錢人境界還沒那麽高,除了年齡太大身體不行了會把興趣轉移到別的地方,身體健康的對賺錢都特別有興趣,一說什麽能賺錢就來勁,不感興趣多半是覺得項目不靠譜或者太小不想費那個心思

@就我接觸的國內機構看,是沒看到真正的「家辦」的。。而且很多素質低到離譜,上來就說看看有沒合作機會的,我能和你合作什麽呢

@家辦真正的核心需求是守門而不是賺錢

有錢人不缺錢:等您坐沙发呢!

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