有錢人是如何發家致富的？

其實這個話題有點俗，但君子也愛財，不斷總結反思這些年的所見所得也是蠻有意思的。年入百萬對於打工人來說算是天花板了，但對於真正有錢人來說，不值一提，不過咱們還是接地氣點以此作為標準。

能賺到大錢的，不一定要做多高端的行業，擺攤賣菜賣魚蛋也有能發財的。有些看上去啥都懂，思想也挺深刻的，而且喜歡指點江山，科技金融房地產ZZ聊起來頭頭是道，但卻沒賺到啥錢。有些人看著傻呵呵的，看上去並不精明，但很可能一年賺到的是前面那位一輩子的錢。其實區別並不在於運氣，而是業務熟練度的差異。前者可能啥都懂一點，但啥都不精，可能每個行業只懂10%；後者絕大部分懂的是0，像個傻白甜，但自己所處的行業懂99%，這就是所謂的術業有專攻，絕活在身，足矣在同行中脫穎而出。

拿我的發型師舉例，她高中畢業就出來打工了，誤打誤撞入了行，憑著一門手藝熟客圈裏口口相傳。現在基本只接女客戶了，包括不少有錢有地位的「富婆」，這些年確實攢下不少錢，在CBD買了房子，也開上了保時捷。當然這只是個案，發型師那麽多，入行門檻也低，但能精準識別有錢人需求和偏好的，算一門藝術了吧，就已經可以擁有定價權了。

還有一個職業叫「教育管家」，負責輔導孩子寫作業、擇校規劃、開家長會、與老師溝通等，每位孩子收費一年最低20萬。大家都知道有錢人對孩子教育有多重視，也願意為信息差付出大手筆交給專業的人去做。

身邊有做的特別好的房產中介和保險代理，大家都知道這兩個行業門檻不高所以特別卷，二八定律演繹得淋漓盡致。甚至感覺前10%的人基本瓜分走了90%的市場。業績好不僅僅是能說會道就萬事大吉了，很多top sales是長了張讓人信任的臉，你會覺得他們特別真誠，會站在客戶的立場去思考，而不是單純為了業績成單而吹得天花亂墜，這點是最容易打動人的。

有時候我們說某個人特別會搞關系，並不是說他有什麽明顯的社交技巧，如果對方讓你看出來社交技巧，大概率也不是高手。真誠其實才是最大的技巧。

有位朋友已經做到了某大型互聯網公司的高層，並不是計算機專業出身的他，分享他剛畢業時「誤打誤撞」的入行經歷。雖然也就讀於不錯的院校，但各大院校計算機專業的尖子生人數眾多，按理說根本輪不到他。有別於其他應聘者簡歷裏的「精通數據庫，精通java script，等等」， 他在簡歷裏認真地寫了自己能做和不能做的事情，寫「其他語言都不熟，但是C語言一直在用，並且假期在宿舍對著培訓視頻做過幾個小遊戲等等」。

面試官跟他聊了一會兒，覺得這小夥子很真誠，可能有觸動，就當場錄取了。後來面試官也說到，好多工作五六年的人也不敢說自己「精通XX」，大學生只懂個皮毛，離精通還十萬八千裏呢。

後來他晉升得也很快，除了過硬的業務能力，還有就是他對人幾乎不設防的真誠。說實話，我很少見像他這種沒戒心的人，雖然確實也吃過虧，但總體利大於弊。他說人和城市一樣，城市分為兩種，一種是那種要塞型的，豎起高高的城墻，誰也不許進來。另一種是貿易城邦型的，自己拆了城墻，自己對別人沒威脅，別人對自己也就不戒備，大家互相之間總有什麽東西是對方需要的，只要有需要就能合作。他一直也是這麽做的，主動釋放善意，伸手不打笑臉人。

此外，有一種人叫「掮客」。只要你能找對合適的人，啥事都能解決，本質都是成本的問題。一般有錢人周圍都有這麽一些人，不管想幹啥他們都能給搞定。而他們提供的產品或服務也不是標準化的，不像普通商品明碼標價可以貨比三家，價格完全是自己定，非常非常賺。可見稀缺的不僅僅是物質，還有關系。

再分享一個觀點，上班和創業是兩套不同的邏輯。打工人的價值是兩次評估，第一次是市場，第二次是自己所在的體系。做的東西首先是符合市場需求的，才能賣得出去，賣出去之後領導再給你評估一次，從市場上收到的錢裏邊給分一部分，由於你不占據主動權，可能出力是大頭，分錢是小頭。工資並不是由你的付出或者收益決定的，是和其他上班族競爭出來的。哪怕你可以給公司一個月創造幾十萬利潤，如果公司可以隨便就招到一個你這樣的人，說不定你只能拿六千。就看是平臺還是個人的能耐大了。

做生意跟上班是不一樣的，你的東西只要是符合市場需求的，賣多少賺多少，一直賣一直賺。賺了之後擴大投入，賺更多，直到哪天拐點到來，在行業蕭條前順利退出。「順利退出」這事非常關鍵。我小時候家裏有親戚在虎門做服裝趕上了黃金時代，有個工廠極其賺錢，風光的時候經常買車買房，但後來的問題就是在行業變成紅海前沒能及時退出，反而把錢都投入了擴大再生產，工廠越來越不賺錢，直到壓庫存破產了。

整體而言，做買賣是個物競天擇的過程，一開始就極其殘酷，但是一旦走對路，賺錢快得離譜。而上班是個路越來越窄的過程。但並不是鼓勵大家不上班，畢竟我自己也上班。對於上班的人來說是個選擇越來越少，路越來越窄的過程。

尤其是在內地，年齡越大機會越少，畢竟一個蘿蔔一個坑，高級管理層的坑位可沒多少，有位粉絲說自己之前是某房地產公司的部門領導，今年整個部門被裁掉之後，40來歲的人真正體會到了 「世態炎涼」。市場上沒有一個公司在招聘領導，他不可能去年輕人手底下打工，也不敢隨便投資，於是開始跑滴滴，好在他的純電奔馳單價比較高，每天感覺還不錯。

該總結一下了。符合下邊條件的，不一定有錢，但是一個有錢的，基本符合下邊的一條或者多條。
1、對自己的業務極度熟悉並且非常自信。
2、趕上了什麽大運，踩到了什麽正反饋循環，幾年間就起來了。
3、關系和商品一樣，都可以出售，越是重要的關系，售價越是離譜。
3、上班賺大錢的人很少，有錢人做買賣的居多。換個說法，上班的上限不高勉強有個下限，做買賣上下限幾乎都沒有。

日常生活中保持開放的心態，去深刻鉆研某個細分領域，而且要學會以買賣人的思維去思考這個世界。上班久了，很容易產生一種「生產導向」的思維模式，做買賣是「銷售導向」，賺小錢靠給別人生產點啥就行，賺大錢肯定是在賣什麽「復製成本極低」的 東西，大家得慢慢體會，絕大部分人一輩子也轉不過來這個彎。

如果一輩子賺不到，也沒必要糾結，賺大錢是需要大運的，財富的分配邏輯就是不可能所有人都富，這也就決定了絕大部分人一輩子只能是在平淡中度過。

此外盡量真誠，這是最容易達成的技能，卻能讓人獲益無窮。真正的成熟社會裏，越真誠的人收益越大。

@確實是在細分領域做到頭部就是可以賺到錢，我知道有一個女孩子，她做的事情就是把電子產品裏面的所有零件全部拆開，然後有裝裱到框裏，就像藝術品，拆解的東西有手機、手表、任天堂等其他電子產品，現在年入百萬，接訂單還要看排期。原來有手藝就可以賺到錢。整片星空璀璨，因為有每一顆星存在。而每一顆星，不管大小，無論明暗，都有屬於自己獨特的道路。