直播帶貨為什麽在歐美火不起來
近幾個月,電商大佬亞馬遜的日子並不好過。由於業績增長乏力,亞馬遜押重註在直播帶貨上。
據統計,今年會員日成交金額119億美元,較去年增幅只有8%左右。參考2016-2019年,其會員日的銷售額的平均增長速度高達66.6%,今年的銷售額增幅實在慘不忍睹。換成國內互聯網大廠,活動策劃是被拉出去槍斃5分鐘的。
在國內爆火的直播帶貨為什麽在歐美市場屢屢吃癟呢?
這就要涉及以下幾個因素:
01 平庸的商品折扣
國內的直播帶貨銷售額基本集中在頭部主播,而頭部主播的背後往往有非常成熟的供應鏈團隊。成熟的供應鏈本身就能優化掉許多不必要的成本。再加上巨大流量帶來的議價權,主播團隊從供應商獲取的成本價往往真的是全平臺最低。
但你知道歐美最便宜的商品在哪裏可以買到嗎?
不是線上!而是線下!
沃爾瑪、COSTCO、奧特萊斯等大型商場常常能給出市面上最低的價格。歐美的線下大型商場擁有數十年的供應鏈建設經驗,在成本的把控上爐火純青。加上歐美的車輛普及率高,大型商場選址可以選擇一些偏僻的地段,進一步降低運營成本。
反觀歐美的直播帶貨供應鏈,基本上都是散兵作戰,很少有集群化的供應鏈,加上高額的人力成本,想要把商品成本打下來實在心有余而力不足。
02 拉胯的物流體系
在國內,得益於強大的物流網絡,很多電商平臺已經能夠實現次日達、當日達、甚至1小時急速達。
為什麽歐美的物流如此拉胯呢?
是沒錢嗎?當然不是!歐美的高速公路非常發達,主要問題出在勞工關系上。歐美卡車司機常常對待遇不滿,動不動就愛罷工,快遞企業為了平息勞工的怒火就已經焦頭爛額,大部分收入也用於支付人力成本,哪還有什麽心思建設物流體系。如果你哪天發現自己的海外快遞1個月都沒音訊,說不定就是因為某個城市在舉行罷工。
03 分散的消費習慣
線上購物的習慣是需要培養的,淘寶剛成立的時候,國內也沒有太多的消費者上網購買,經過了十幾年的發展,才有了如今規模的網上消費者。
目前歐美消費者逐漸開始接受網上購物,但是他們更傾向於去品牌官網購物。比如買鞋就直接上NIKE、ADIDAS官網購買。
04 嚴格的市場監管
在國內的直播間,我們往往會聽到許多誇張的詞匯。什麽「全網最低」、「僅此一家」之類的口號聽得觀眾熱血沸騰。小手一抖,就在不知不覺間被套路了一單。
@在國外時間比較值錢。時間要麽用來賺錢要麽用來玩和照顧家庭。下了班只想和家庭在一起,有大塊的時間就出去玩。便宜東西有便宜超市,貴東西有貴的超市和百貨,電商沒有那麽發達但是夠用。
@根本上是因為物流跟不上吧,花這麽多時間在等快遞上,國外物流業缺乏競爭力,還經常半道上出問題,這才是問題,問題不解決,有關互聯網購物都會收到影響
直播帶貨為什麽在歐美火不起來:等您坐沙发呢!