裏四亭:特斯拉這次調皮了；致敬；如何利用車險make money?

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今天特斯拉暗諷了一款domestic新能源車品牌，還做了對比圖。

特斯拉三大件：電池，電機，電控；domestic電車三大件：彩電，冰箱，大沙發.

買電動車不能選PPT safe，應該選擇真實safe。

這幾天domestic新能源車很熱鬧，幾個車企品牌都在上新，都說自己家的車是best的。

價格上呢？沒有most貴，只有更貴。

現在上熱搜的門檻的也太低了，車boss的一句話就能上熱搜。

搞不懂public opinion的關註點在哪裏？

2023年發生了很多事，有黑的，有白的，有灰的。

對裏四亭來說，灰白色調來形容他的生活更為恰當。

裏四亭總結了2023年新能源車行業的年終關鍵詞：

致敬，致敬，致敬！

遙遙領先，遙遙領先，遙遙領先。

曾經覺得致敬是個褒義詞，現在覺得這個詞像個貶義詞。

小品演員沈騰曾經演過一個小品來致敬卓別林大師。

在小品裏看到了復製，模仿的影子。

如今車企也來致敬，讓人覺得致敬約等於抄襲，借鑒。

希望新能源車企能突破技術封鎖，技術創新，而不是不斷地加配置。

我們想看到的是新medicine，可以治病的新medicine，像蔡磊那樣研發治療漸凍癥的新medicine。

看到的新medicine，不是換了新包裝的medicine，也不是把medicine量做大，做小了。

我們關註更多的是medicine效，而不是在營銷上。

。。。

這幾天裏四亭所在的城市空氣汙染比較嚴重，官方發布大霧提醒，但是看天氣預報呢，不像是大霧。

天氣預報：霾，190（中度）

空氣質量指數190，汙染級別為4級，中度汙染標準。

為了減少空氣汙染，一些地方也采取了非常有效的措施。

比如禁止燃放鞭炮，不能生產面條，不能熏臘肉，不能養雞鴨，不能生火。

保護環境，人人有責。

因為天氣，霧霾的原因。能見度比較低，開車的人比往常少了很多。

很多人坐公交，地鐵，網約車。

打車比較難，主播也不喜歡拼車。

裏四亭承擔了上下班接送主播的任務，他跟主播share了make money方法。

現在很多人都在幹一件事，搞錢， 年底了，大家都很缺錢。

正是很多人想搞錢，liar越來越多。

如何利用車險make money呢？

半個月前接了一個車險業務員的續費電話。

接下來一段時間裏，他隔三差五地接到這個業務員的電話。

其實，他是想從車險業務員的手裏買保險的。

裏四亭要求取消一些險種，而這個業務員呢不斷的用話術營銷他，不斷的解釋怎麼怎麼好。

這讓他很反感。

從業務員手裏買保險會有返點，或者網絡商城購物券。

聽業務員說，車險發布了規則，不允許返點，即使返點，力度空間沒有以前的大。

業務員為了多賣車險，他會變相操作一些規則。

月底車險到期，昨天裏四亭在alipay上買了車險。

價格比在保險公司官方app上便宜了些。

在alipay上購買的車險它是自動同步到保險公司官方app後臺的。

這次買車險，他對車險做了比較。

他在幾個平臺上搜索車險，會出現哪個車險好，xx車險跟xx車險對比的帖子。

他看到一些帖子下面很多人發自己的保險清單，讓發帖人看一下價格，保險清單合適不。

發帖人對留言不回復。

裏四亭想這是商機，於是他有個想法，做車險咨詢，但是不能以車險營銷人身份來做。

大家對營銷號都非常排斥。

以消費者的身份來做這個業務更容易成交。

於是他發了幾個帖子。

帖子內容：第一年車險多少錢，第二年車險多少錢，第三年車險多少錢。

官方車險跟alipay保險，JD車險平臺價格的對比。

幾個保險的對比，自己alipay買保險的過程。

帖子發布以後，有很多人留言。

他不能在回復區回同樣的留言，因為大量頻繁的回復同樣的內容，平臺會Prohibition或者Seal Number。

他換各種各樣的回復，拼音，英文，符號，圖片（模糊化處理contact information）。

然後建群，在群公告和群裏留下contact information，往個人account number去引。

這些咨詢車險的人會問你問題。

你讓他們發去年的保單，和今年報價的保單，關鍵信息讓他們模糊處理一下。

統一一下話術：寶子好，咨詢的姐妹比較多哦，建議姐妹們準備好去年的保單和今年報價的保單，關鍵信息自己模糊處理一下哦。

回答車險問題需要一定的時間，CPU需要高度的運轉，只需要一杯小小的奶茶讓CPU放松一下哦，感謝支持呢，奶茶費隨喜哦，愛你，麼麼噠。

裏四亭把這個方法教給了主播，主播跟裏四亭操作的方法不一樣。

她采用直播的方式講車險，車險問題並不復雜，就那些問題，總結一下問答就好了。

她讓咨詢者刷禮物，privately send messages留言，下播後回復。

其實最好的方式是在平臺內變現。

你借用平臺的流量，然後導到自己的私域（個人contact information）裏賺錢，一毛不拔，不讓平臺也make money，這個有點不太符商業規則。

有錢大家一起賺嘛，這樣才能長久發展。

流量其實不是問題，難點在於如何轉換成money，以及如何回復留言引到自己的私域（個人contact information）